「価値」は、最初から商品に付いているものではありません。
人がそれにどのような意味を見出すかによって立ち上がるものです。
『目に見えない価値の伝え方』は、
ワインビジネスの現場で15年以上にわたり実践してきた、
「価値を見出し、伝えるための思考と対話の方法」を体系化した一冊です。
同じぶどう、同じ畑、同じ造り手であっても、
その一杯に何を感じ取るかは、人によって大きく異なります。
ワインは、スペックだけでは語れない「意味の立ち上がり」を示す象徴的な存在です。
本書では、哲学や認知科学の視座を土台に、
人が価値を感じ取るメカニズムを紐解きながら、
「どのように語りかければ、相手の中に価値が生まれるのか」
そのプロセスを誰でも再現できる形で紹介しています。
- 何を語るかよりも、何に目を向けられるようにするか
- 情報を伝えるのではなく、意味を感じられる状態をつくる
本書は、提案・ブランド構築・コミュニケーションにおいて「価格ではなく、信頼で選ばれる関係性」を育むための実践書です。
ワインを味わうことから見えてくるのは、 AI時代にますます求められる “意味を感じ、選び取る力”。
この一冊は、
ビジネスにおける「伝える」を、単なる技術ではなく人間の本質的な営みとして捉え直すための手がかりとなるでしょう。
目次
はじめに｜伝え方次第で、価値は変わる
第1章｜3つのクイズから学ぶ「価値の伝え方」
実例を通じて、「同じものでも、伝え方で価値は変わる」ことを体感する。
第2章｜人間はどのように価値を判断するのか
人が「意味を感じる」メカニズムを、哲学と認知科学の視点で解説する。
第3章｜価値判断に影響を与えるものは何か
経験・文化・関係性など、価値が「スペックの外側」で形づくられる過程を読み解く。
第4章｜価値を伝える「説得の技術」
相手に押し込むのではなく、価値が相手の中で芽生える環境をつくる方法。
第5章｜売らずに売れる「コンセプトのつくり方」
商品を「特徴」ではなく、変化や意味 を中心に語るための構造を示す。
第6章｜顧客の未来を想像させる「提案の技術」
「それを手にした自分がどう変わるか」をリアルに感じられる物語的提案の方法。
おわりに｜あなたにしか見つけられない価値を、あなたにしか表現できない言葉で
価値はあなたの外にあるのではなく、世界の見え方が変わるときに、はじめて立ち上がる。
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